Un extracto de este especial “Una web para existir” de M. MAR DE LAS HERAS

La conocida frase “Si no estás
en Internet, no existes”
puede alertar a los escépticos,
pero lo cierto es que
pocos renuncian a la idea de promocionar
su trabajo o habilidades
en este cajón de sastre. El reto se
concentra ahora en hacerlo de un
modo atractivo para diferenciarse
de los demás. Ante el bombardeo
de webs y directorios de empresas,
los usuarios se deciden por seleccionar
los primeros resultados
de su búsqueda en Google. Es ahí
donde se vive la lucha por aparecer
antes que la competencia y resultar
buenos, bonitos y baratos.
Las consultoras son las encargadas
de esta tarea. La directora
general de la empresa EMRED,
Mar Ojeda, define las ventajas de
ofrecer un espacio virtual propio.
“Es un escaparate que tiene la capacidad
de abrirte al mercado internacional
y en el que puedes interactuar
con tus clientes”, afirma.
Elías Zreik, presidente de la consultora
Epoint.es, coincide en elogiar
este instrumento promocional:
“Si tienes una tienda en Gran
Vía y pasan 100.000 personas por
delante, tienes un 3% de posibilidades
de que te compren. Si estás
en Internet y expones tu catálogo,
pasan cuatro veces más. Amplías
tus posibilidades de venta”.
Lo importante, según las consultoras,
es aparecer en la búsqueda
del cliente potencial y hacerlo
de forma atractiva. Beatriz
Taberner, directora de marketing
en EMRED, explica que el secreto
se esconde en averiguar las palabras
clave por las que te van a
buscar, pero avisa: “Las trampas
no valen. Si Google se da cuenta
de que un espacio, como puede
ser una película con contenido
pornográfico, está registrado en
términos comunes referentes a
otras cuestiones, lo penaliza y lo
lleva al final de la lista. Lo hace
desaparecer”.

……

Para algunas compañías, crear
una web ha supuesto un cambio radical
en el modo de trabajo. Heinz
Hebeisen, propietario de Iberimagen,
una empresa que suministra
fotografías, explica que la llegada
de las cámaras digitales e Internet
ha invertido el proceso. “Hace
30 años los fotógrafos nos movíamos
para vender nuestro material.
Ahora son los demás los que nos
solicitan”, asegura Hebeisen. No
todo resulta positivo, según este
empresario, ahora, cualquiera con
una cámara digital y “un ojo medio
bueno” puede ser fotógrafo.
Para otros, la web ha sido la única
salvación. Después de seis meses
de una campaña desastrosa para
la empresa de jamones ibéricos de
bellota Monte Beco, Aberto Bello
decidió renovar su espacio virtual
y sacarle productividad. Este instrumento,
junto a la apertura de
la finca para actividades de ocio y
talleres de degustación de su producto,
ha levantado el negocio. “Es
necesario estar en Internet, pero
también ofrecer un elemento diferenciador”,
afirma.
No todo son empresas en el ciberespacio,
artistas y aficionados
a todo tipo de actividades están
invitados a compartir sus creaciones
y experiencias. Rafa Lucas, un
artista pluridisciplinar, utiliza una
web y un blog como herramienta
de expresión y difusión de sus fotografías
y material audiovisual,
entre otras creaciones. Lucas asegura
que no se imagina su día a
día sin Internet, pero advierte de
que sólo es un primer paso para
llegar a la relación humana. “Estoy
en contra de hacer todo por Internet.
Hay que estar en la calle”. Su
solución: la unión entre vida virtual
y personal.